Как сделать бизнес на грузоперевозках: пошаговое руководство для начинающих

Выбор ниши и целевой аудитории

Прежде чем открывать бизнес по грузоперевозкам, необходимо определиться с нишей и целевой аудиторией. Можно специализироваться на перевозке определенных видов грузов: стройматериалов, продуктов питания, бытовой техники, мебели и т.д. Или оказывать услуги для конкретных отраслей: торговли, промышленности, сельского хозяйства. В зависимости от этого будет формироваться парк транспортных средств и разрабатываться логистика.

Основные виды грузоперевозок

• Грузовые автомобильные перевозки
• Железнодорожные грузоперевозки
• Морские грузоперевозки
• Воздушные грузоперевозки
• Трубопроводный транспорт

Наиболее доступным считается бизнес по автоперевозкам. Для его открытия потребуются минимальные стартовые вложения и ресурсы. Поэтому именно на нем мы и остановимся в данной статье.

Регистрация ИП или ООО

С юридической точки зрения грузоперевозки могут осуществлять как индивидуальные предприниматели, так и компании. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

Регистрация ИП позволяет начать бизнес по грузоперевозкам в кратчайшие сроки и без лишних затрат. Однако данный вариант несет полную личную ответственность. При банкротстве можно потерять личное имущество.

Покупка грузовика

Главным средством производства в бизнесе по грузоперевозкам является автомобиль. Начать можно всего с одной машины, а в дальнейшем наращивать парк по мере развития компании.

При выборе грузового транспорта следует обратить внимание на такие моменты:

• Тип кузова (фургон, рефрижератор, тент)
• Грузоподъемность
• Расход топлива
• Стоимость обслуживания

Небольшие бортовые грузовики или фургоны идеально подойдут для старта. Они недорогие в покупке и эксплуатации, могут проехать практически в любые ворота и подъезды.

Получение лицензий и разрешений

Грузоперевозочная деятельность регулируется на законодательном уровне. Для ее ведения нужно получить ряд документов:

• Лицензия на грузоперевозки
• Допуск к международным перевозкам
• Диагностическая карта техосмотра грузовика
• Разрешения для крупногабаритных и опасных грузов (если предполагается их перевозка)

Кроме этого, водители должны иметь права соответствующей категории. А транспортные средства должны быть застрахованы по ОСАГО и КАСКО.

Привлечение клиентов и реклама

До 70% успеха любого бизнеса зависит от правильного продвижения. Компания по грузоперевозкам не исключение. Существует много методов рекламы своих услуг:

• Сарафанное радио
• Контекстная и таргетированная реклама в интернете
• SEO-продвижение сайта компании
• Размещение рекламы в прессе
• Участие в тендерах на автоперевозки
• Рассылка предложений потенциальным клиентам

Главный вопрос при разработке PR-стратегии — определение целевой аудитории и каналов до нее донести информацию о своих услугах.

Формирование уникального торгового предложения

У ТП (торгового предложения) есть несколько базовых составляющих:

1. Ценовая политика. Устанавливайте разумные цены исходя из расходов и конкурентов.
2. Удобство сотрудничества. Позволяйте заказчикам оформлять перевозки онлайн, по телефону, лично.
3. Сервис. Предоставляйте погрузо-разгрузочные услуги, отслеживание груза, сопровождение и т.д.
4. Скорость. Быстро обрабатывайте запросы, подавайте машины в нужное время.
5. Качество. Подбирайте опытных водителей, современные авто, сохраняйте грузы целыми.

УТП поможет выгодно выделиться среди конкурентов. Оно становится основой вашего имиджа и позиционирования на рынке.

Финансовое планирование

В бизнес-плане по грузоперевозкам должны быть проработаны следующие финансовые моменты:

• Объем необходимых стартовых инвестиций
• Прогноз прибыли и срок окупаемости
• Расходы на приобретение, обслуживание и ремонт транспортных средств
• Затраты на оплату труда водителей, диспетчеров, менеджеров
• Административно-управленческие издержки
• Планируемая доходность и уровень рентабельности

Для запуска небольшого бизнеса по перевозке грузов малотоннажным транспортом достаточно 100-200 тысяч рублей. Их хватит на первые расходы до получения выручки от клиентов.

Регистрация в качестве перевозчика в базах данных

Чтобы быть легко найденным, стоит зарегистрировать свою компанию в нескольких информационных базах:

• Главный регистр перевозчиков России
• Портал грузоперевозок «Транспортная биржа»
• База заявок на автоперевозки «ТрансИнфо»
• Реестр экспедиторских и логистических компаний
• Региональные базы данных перевозчиков

Это позволит расширить клиентскую базу и найти новых заказчиков на перевозку грузов по всей России.

Выбор оптимальной системы налогообложения

Для малого бизнеса идеальными налоговыми режимами являются:

• Упрощенная СН — 6% с доходов или 15% с разницы доходов и расходов. При этом оформлять и сдавать декларацию не нужно.
• Патент — фиксированный годовой платеж в зависимости от планируемого дохода. Также освобождает от отчетности в налоговую.

Они минимизируют затраты на бухучет и взаимодействие с налоговыми органами. Что очень важно на старте бизнеса.